最近，国内卖家在TikTok发布的“盲勺”视频爆火。
一套包含约20件小商品的“盲勺”礼盒，售价可以高达295美元，折合人民币超过2000元，远超商品本身的价值，而一条普通的打包视频，播放量甚至突破千万。
在国内的抖音上，类似的“盲勺”视频也越来越多，“盲勺”到底是什么？它为何能让海内外许多消费者心甘情愿地为一堆平平无奇的文具付出天价？
1从盲盒到“盲勺”
所谓“盲勺”，是一种将商品打包过程内容化的销售模式。
卖家会准备大量色彩斑斓的小商品，如橡皮圈、贴纸、小玩偶、笔记本等，并将它们与不同颜色的珠子一一对应。
消费者下单后，卖家会通过视频记录下整个过程：用一把勺子从装满混合珠子的容器里随机舀起一勺，根据舀到的珠子的颜色，取出对应的商品，最后将这些商品精心包装成一份惊喜礼盒寄给买家。
整个过程充满不确定性，消费者在付款时，并不知道自己会买到什么，只有看到视频的最后一刻，谜底才会揭晓。
不难发现，“盲勺”的底层逻辑，就是这几年爆火的盲盒。
2016年之后，以泡泡玛特为代表的潮流玩具盲盒，凭借“你不知道里面是哪一款”的神秘感，点燃了年轻人的消费热情。几十块钱买一个密封的盒子，里面可能是消费者心仪的“热款”，也可能是不那么喜欢的“雷款”，但拆开盒子那一瞬间的期待和惊喜，让消费者心甘情愿地为这份不确定性反复埋单。
随后，盲盒又在直播间里演化出了新的变体，比如前阵子在国内火过一阵的“乌龟对对碰”。
消费者购买的是装着彩色树脂乌龟的盲袋，主播会在直播间里现场拆袋，并根据一套复杂的“碰”规则，将相同颜色的乌龟进行配对，如果“碰”上了，消费者就能免费获得更多乌龟。
购物变成了一场可以围观、可以参与的即时游戏，将不确定性带来的多巴胺分泌推向了新高。
如今的“盲勺”，把交易过程从线下的盒子、直播间的游戏，搬到了短视频里，变成一场充满惊喜感和治愈力的打包秀——而本质上，它还是与盲盒分享着同一套心理机制，并有所“进化”。
首先，“盲勺”抓住了消费者对未知的本能好奇，那种舀到的一勺里到底是哪些珠子、珠子又将分别对应什么礼品的神秘感，是驱动人们反复下单的原始动力。
其次，“盲勺”把交易过程变成了“表演”，让原本隐蔽的发货、拆盒过程，变成了可观看、可参与的内容。在充满不确定性的现实生活之外，人们太需要这样一段可以放空、可以预测、不需要动脑的安静时刻。
看着珠子被一勺勺舀起、落下，看着零散的商品被一件件整理、归位，搭配着柔和的灯光和清晰的ASMR音效，观看者在不知不觉中完成了一次心理上的“归置”。
再则，“盲勺”让消费者愿意为“情绪”支付远超商品成本的溢价。
无论是几毛钱一只的树脂乌龟，还是义乌市场上几块钱一大把的文具，一旦被装进盲盒、摆上对对碰的九宫格，或被一勺勺舀进盲勺礼盒，它们的价格就能翻上几倍甚至几十倍。消费者买的自然不是那几克塑料或几张纸，而是拆盲袋时的刺激感、看着礼物被精心打包的治愈感。
当用户为这些情绪埋单时，价格就不再是最敏感的因素，2000元买一勺，似乎也就不那么难以理解了。
2粉粉嫩嫩不可少
“盲勺”的爆火，除了盲盒逻辑的加持，还有一个不可或缺的元素——那些粉粉嫩嫩的小玩意。很多人纳闷，花2000元买回来的不过是一堆没什么实用价值的“破烂”，但这些看似无用的粉嫩物件换成别的什么东西，可能就不那么火了。
回想此前的盲盒与乌龟对对碰，也都有具体实物，但这些实物也有各自的局限。
传统盲盒有IP加持，无论是Molly还是Labubu，其形象本身就有强大的粉丝基础和情感价值，问题是，这些有IP背书的盲盒价格都很贵。虽然“盲勺”在海外贵至2000元一勺，但在抖音上，三五十元一勺的比比皆是，到手的小玩意也很多。
乌龟对对碰尽管门槛低，树脂乌龟本身却大同小异，除了颜色，很难给消费者带来持续的惊喜感和收藏欲，激情退去后，消费者冷静下来，面对一堆几乎一样的乌龟，难免会产生“我到底买了什么”的虚无感。
反观TikTok和抖音上比较火的“盲勺”视频，无一例外都拥有一个共同点：那一勺舀起来的，最终都指向了粉粉嫩嫩、具体可感的小物件。可能是圆滚滚的橡皮、毛茸茸的挂件、印着可爱图案的贴纸、设计清新的笔记本，或是手感软糯的“捏捏乐”解压玩具。
不要小看这些粉粉嫩嫩的小东西，它们在视觉上具有强大的治愈力。
心理学上有一个概念叫“幼态持续”，说的是人类天生会对带有婴幼儿特征的事物产生好感，比如圆润的轮廓、柔软的质感、粉嫩的色彩。“盲勺”玩法里那些粉色的小玩意，无一不在视觉和触觉上模仿着婴幼儿的某种特质——柔软、无害、需要被温柔对待，击中了这个深植于基因的本能开关，让人在看到的瞬间便卸下心防，产生拥有的冲动，或者觉得物有所值。
多样性，则是这些粉粉嫩嫩小玩意的加分项。
与盲盒的单一IP、乌龟对对碰的同质化造型不同，盲勺里的小玩意涵盖了多个品类、多种款式，许多还兼具实用的日常属性——可以书写的笔记本、可以装饰的贴纸、可以使用的文具，让这份“无用之用”平添了几分“理所当然”的正当性。而且，卖家会不断更新商品款式，推出新的颜色和设计，保持新鲜感，吸引消费者反复下单。
所以，“盲勺”的火爆，本质上是情绪需求与情绪消费的持续进化。在物质丰盈的时代，情绪成了最稀缺也最昂贵的商品，这为无数渴望触达用户内心的商业形态指明了一条绕开功能竞争、直抵情感腹地的可行路径。
不过，对于那些想要纷纷入局“盲勺”的卖家来说，最大的“暗坑”莫过于知识产权问题。目前我刷到的“盲勺”视频，装的很多文具、玩偶都涉及热门IP，是否盗版不可知，但它们并无官方授权。就这样随意打包售卖，视频下架是小事，万一等来的是律师函，小商家赚的钱远远不够赔。
而对于消费者而言，在为情绪埋单的同时，也要警惕陷入盲目消费的陷阱。花点小钱买一份好心情无可厚非，但一再花高价去换取一堆并无实际用途的小玩意，让原本解压的消遣变成经济上的透支和负担，则大可不必。
其实，刷刷“盲勺”视频就挺过瘾的了。
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